浙江翌鸿供应链总经理刘洪光谈省代转型：控货控价是代理商根本价值

婴童智库专访浙江翌鸿供应链总经理刘洪光，探讨代理商在去中间化趋势下的价值。刘洪光判断单品牌体量已养不活城市代理商，省代的本质是品牌方不发工资的省区经理，关键在于直营到店、货从小程序直接到门店。他认为代理商本身没有护城河，控货控价才是立足底牌，价盘稳定才能让门店敢推敢备货。他还把规模做大反而亏损的原因拆为价盘控不住、垫资压力、人仓车管理成本上涨三层。